第八章 经典冷读套路

    所谓冷读,就是一系列被精神科医师,占卜师等应用的用于判断另一个人的技术。这种技术经常用于说服对方,冷读者对某个事物具有一定的认识,并且往往比事实上他们所知道的要多。即使不熟悉被读者,冷读者仍然能快速地根据被读者的肢体语言、年龄、穿着获取一系列信息等进行高概率的猜测。当猜测成功,可以继续深入分析,如果不成功,则快速地转移话题。

    之所以将冷读术专门列为一章来讲,是因为冷读术在很多阶段,如过渡阶段,建立舒适感阶段等都可以应用,是一种很好的话术技巧。

    冷读者一般会先取得被冷读者的合作,比如运用“旁观者清”的理由,说服被读者说自己也许可以帮他/她更好地理解自身。接下来最重要的(我个人觉得是精髓)就是:要利用被读者希望被理解的心理,做出冷读。具体来说,冷读者给出的都是很抽象的一些观点(运用一系列的技术),但是被读者往往会自己重新理解、联系这个观点,从而帮助冷读者对被读者有更多的理解而做出进一步的冷读(巴纳姆效应)。因此,虽然句子、话题是冷读者提供的,但是这些的意义却是被读者赋予的。(这也解释了为什么星座那么多人信,因为本身是模棱两可的东西,只是人本身会不自觉地思考自己的过去而自动去配对,从而觉得“准确”)。尤其是当被读者有某方面如感情、身体情况以及金钱方面的需求时,对症下药,冷读成功的几率会更高。

    大概套路为:冷读者试探性陈述或问题->被读者给出更多的信息->冷读者重复被读者给出的信息,以加深理解;或者略去不重要的信息。

    这样做的结果就是:大部分的时间里读者都在"瞄准"被读者肯定的信息,而忽略否定的信息,从而给被读者造成读者很理解他们的印象,从而对读者产生信任或依赖。

    一、为什么使用冷读术

    冷读术的核心是什么?其实非常单纯,只不过是一种利用每个人潜意识的〃自我〃心态,所研发出来的诱导沟通法,要先明白,人性全都是〃自我〃的,自己给自己的解释往往是最强最不可破解的逻辑!而人因"自我"而说出来的话,通常也最是赤裸裸的反映当事人的内心,冷读者的任务就是将这些东西给诱导出来,并且帮〃对方〃的心理说话,或套用对方心中的想法,其实也就是种〃极端同理心〃的表现,当然容易取得任何人的信任!

    想必一定还有人不懂,没关系,我们用更简单的方式举例吧!今天我拿钱给我外婆的时候,我跟她说我们现在要去家乐福,外婆说〃我现在不能离开这边耶!〃此时,普通人可能会问〃为什么(WHY?)〃,但冷读者就知道这时候要问的问题是〃喔,你要准备晚餐唷!〃

    这两种问法有何差异?如果你有看出来,表示你真的是有诈骗师阿不,是冷读者的天分丨我们人的潜意识中,对于〃为何(WHY?)〃这个词汇其实很反感,根据研宄,这种〃质询式问法〃,会让他人启动〃潜意识防卫机制〃,除了反感之外,恐怕这种问答习惯在感情上也常会害你被〃打枪〃!所以,冷读术就是教你〃偷偷绕过对方潜意识防卫〃,想套不出资讯也难丨

    冷读术何以能绕过大脑的思考,就是让对方大脑不必要想〃要不要回答,要怎么回答,该不该说谎〃的复杂问题,仅是直接〃帮你订正〃你说的话而已,而正好,人的大脑对于〃订正他人的话〃这点很鸡婆,甚至有爽快的感觉丨

    二、冷读的具体使用

    1.如何找聊天话题

    新手们最苦恼的问题之一就是,开场白顺利地开启谈话,可却不知道该聊些什么让谈话延续下去。冷读中的一个说法是“捲入情境”。因为任何人最喜欢和最关心的东西是自己,所以只要设法让对方说出自己的事情,她就会被捲入你所设置的情境中去了。也就是说,多引导她去说她自己的事情,她就会发生兴趣。不过值得注意的是,应该是“引导”,而不是“盘问”,毕竟聊天和审犯人是不一样的。

    2.同步呼吸法

    冷读术认为,沟通的关键不在于你如何去说话,而在于你如何去聆听。不要根据她说话的逻辑内容去点头,而是要配合她的呼吸节奏慢慢地深深地点头。这种同步呼吸法会在对方的潜意识建立对你的舒适感。

    3.武断劝慰法

    当有MM遭遇某些不幸的事而向你哭诉的时候,你不必头脑清楚地先自己分

    析一番,然后向她说出你认为最合情合理的见解。这是书呆子的典型做法。其实,任何人都宁愿相信他们最希望的事情。所以,你唯一正确的做法就是:用很坚定很武断(哪怕你自己觉得不合逻辑、几乎没有可能,不要顾忌自己在说谎或事后要负责任)的语气告诉她最希望发生的事。这个任何一个领导者、保护者和AM0G的做法。

    4.潜力奉承法

    学过一点点泡学的新手都会认为,直接奉承MM就是DLV的做法,而且也会增加MM的戒心,觉得你存心不良。其实奉承本身是没错的,毕竟是顺耳的话谁都爱听,只是必须注意奉承的方式。潜力奉承法就是,你不直接承认也不说她完全具有某种优点,而是说她有这个具有这个优点的潜力,只是目前还没有全部表现出来罢了。由此,MM对你的印象是:你和那些只知道满口奉承的挫男是不一样的,你不是个完美主义者,你有自己的主见,你具有批评精神,你有欣赏力,你有洞察力。同时你毕竟说出了顺耳的东西,MM会感到被认同,进而想得到你的完全认同一一这就进了你的框架了。

    潜力奉承法常用的句型如:

    “你不太能……,这是很可惜的喔。不过其实你……,只是还没有全部展现出来。”

    “其实你对xx比xx更感到喜悦。”

    “你表面上……,其实心底里……”

    等等等等

    记住,一定要先说缺点,然后紧接着说优点潜力。很多人只知道一味的neg,打压完了却又不进行潜力奉承,这不是挑逗,这是挑衅。

    先贬后扬是心理学上的“阿伦森效应”,即人们最喜欢那些对自己的喜欢、奖励、赞扬不断增加的人或物,最不喜欢那些显得不断减少的人或物。比如说,你可以先用一两个笑话将MM逗乐,看MM心情不错后,接着说:

    “我觉得你今天看起来比上一次漂亮多了啊。”(这不是DLV,因为你言外之意neg了上一次的她)

    “是吗?”

    “我觉得是。你皮肤好像变好了,头发也比上次精神了。”

    “真的吗?”

    “不骗你。可能跟你的心情有关吧。上一次你好像有些放不开喔,我喜欢你现在的状态……”

    你不必怕MM质疑你的说法,认为你在说谎骗人。因为冷读利用的一个原理叫“选择性记忆”,就是:人绝不是根据事实作评价,而是按照自己的期望来判断。

    5.使用同调语言

    冷读术中有一种开启对方心扉的技巧是使用“同调”语言。即尽量模仿对方使用的一些关键词。比如说,你可以模仿MM经常用的口头禅,这样会让MM产生一种默契感。还有一个技巧,就是故意模仿MM的口误(但不能使用太贫,以免引起反感)。

    6.2>8原理

    冷读术的一个看法是:记忆是在加工以后才回想起来的,所以人们只会回想起印象最深刻的部分,而遗忘掉其他不引起注意的东西。读心者就是利用了这种选择性记忆。他们即使有八成的说法是错误的,但只要有两成说对了,而且特别让人惊奇的准确,那咨询者心中会产生读心者所有东西都说中了的印象。所以,读心者总是倾全力设法演绎那两成的准确率。吸引MM也是一样的道理。我们不必追求十全十美(其实没人能做到),只要倾全力去做足两成的优点(比如自信和幽默,但一定要超出你身边的其他所有人),使之成为你最为闪亮最为吸引人的优点就能起到吸引的效果。

    7.滑稽想象法克服美女恐惧症

    这是绝大多数新手需要花很大力气解决的心态问题:理论看了不少,段子也背了不少,可是一见心仪的美女脑子就突然一片空白,失去了理智,失去想法,失去了……总之除了贞操之外什么都失去了。这种脑部空白率和心率与美女的美貌成正比关系。冷读术介绍了一种技巧,是用来克服对公司里老板上司的恐惧感和厌烦心理的。其实,也完全可以套用在美女身上。你下次看到美女时,就想象着她是个大秃瓢,嘴唇上留着希特勒的小胡子,下巴留着山羊胡。头上戴着绿帽子,嘴角流着哈喇子……总之,充分发挥你的想象。这样会帮你克服她高高在上的完美女神形象,如果你想象得出色,甚至你还会自然而然地露出坏笑。

    8.利用人的矛盾心理

    冷读术认为所有人都有两面性,显露在外被大家公认的一面,和与之相反的一面(是藏在其潜意识里的,不管是否真是存在,但在他的主观意识里是存在的)。人总是期望有人能理解他被隐藏在深处的一面。所以,如果你对一个MM说起与她外在特征相反的那种特征(当然,你要两面同时说到,这是“巴南效应”),往往会引起她的共鸣。比如说:“你表面看起来很活泼外向,其实有时你也有内向的时候,希望给自己一个空间让心灵平静一下。”再比如,“虽然有时你看上去不太爱说话,别人会误解你很冷漠。其实我看得出有时候你还是很懂得和人交流的,只不过是能够和你推心置腹的人不太好找罢了……”

    9.好朋友预测套路

    这和型男创造的好朋友测试套路是两回事。好朋友预测是:你告诉对方你觉得她的最好朋友具有某个特征。而说中的秘诀在于,那个特征与她自己的特征完全相反。比如,她是个外向的人,那你就说她的最好的朋友一定是个内向的人。如果她是个长发,你就说她最好的朋友一定是个短发。

    不要担心猜不中,因为人在选择至交时往往会选择性格相反(互补型)的人。因为在人的潜意识里,都隐藏着与外在自己相反的特征,从而会把这个隐藏在潜意识里的自己选做至交的。

    三、经典冷读套路

    1.你想不想知道你在我心里是怎么一个人?她说想。记得停顿10秒钟制造期待感然后说:其实你是一个很容易满足的人,但是这一点小小的满足去总也得不到。

    2.我觉得你呢,不会毫不思索的接受别人的观点,很有自己的主见,不过有时很固执。

    3.你外表虽然自信开朗,但是内心也有烦躁不安的一面而且你希望被人喜欢,受认同的欲望太强烈了。

    4.我觉得你应该有点双重的个性,有时很热情,温柔,但是心情不好的时候会对人非常冷漠,不希望别人给你太多的约束,你应该会爱某种程度的变化和自由,受到约束和限制就会感到不满。

    5.你很开心,特别是和你朋友在一起的时候,但是当你一个人静下来的时候

    会经常很伤感和无助。

    6.你喜欢自由,有喜欢玩。不过,你的朋友和家人在你生命中有很重要的地位。讨厌约束,但是你对你家人朋友,你很爱护她们。

    7.在聊天的过程中可以问MM:你敢不敢去吃霸王餐?

    回答的无疑有3种:

    不敢!(冷读结果对方是一个追求安稳对刺激的事物抱远离的态度!)

    敢!(可以发现对方喜欢有挑战有刺激的事情!)

    敢,却不会去做!(这类女孩最多,希望有美好的事物自己来到身边,自己却不会去寻找!)

    看吧!冷读的效果就出来了!在不知不觉中你可以了解到目标是一个什么人!对症下药

    同时目标会发现你是个有魔力的男人!

    8.两个小动作的冷读,详情如下:

    动作1、两手直觉十指交握握好没,别偷看答案

    A.左手拇指在上一>“U”

    B.右手拇指在上一>“SA”

    动作2、双手直觉交错抱胸抱好没,别偷看答案

    A.右手掌在上一>“U”

    B.左手掌在上一>“SA”

    将动作1和2的结果(共两个字)顺序组合起来,

    你的结果是?

    这是日本的性格诊断,利用人类左右脑各司其职的特性,设计了简单的两个惯性动作,分辨出这个人习惯以左脑(主理性,语言,计算,分析)还是右脑(主感性,直觉,想象,创造),来作为解读讯息用的“接收脑”,还是决定怎么说,怎么行动的“传达脑”?进而了解一个人的潜在性格与行为模式.

    动作1、两手直觉十指交握<显示一个人“接收脑”的惯用情形>

    A.左手拇指在上一>意思是接收讯息时优先使用感性为主的右脑(U)

    B.右手拇指在上一>意思是接收讯息时优先使用理性为主的左脑(SA)

    动作2、双手直觉交错抱胸<显示一个人“传达脑”的惯用情形>

    A.右手掌在上一>意思是传达讯息时优先使用感性为主的右脑(U)

    B.左手掌在上一>意思是传达讯息时优先使用理性为主的左脑(SA)

    结果分析:

    (1)、SASA女

    性格:无坚不摧的铁娘子:为人一本正经,给人精明干练的距离感,若跟莎莎女成为好友,则是值得依赖的好帮手,但成为敌人,就会非常难缠!

    恋爱:想太多的自我设限:交往前会想太多,对恋爱小心翼翼,不过很容易因此放弃,对主动告白的异性会难以招架,不过要小心反被聪明误!

    (2)、USA女

    性格:人情的好听众:散发出安心,温柔,善解人意的气质,是一个人人都想跟妳说心事的好听众,如果别人苦苦哀求妳,他们总是很难拒绝别人!

    恋爱:难以爽快脱身:虽然会理性评估对方,不过一旦陷入热恋,就完全被感性主导,当热情不在时,很容易因对方对自己的依赖而无法爽快分手!

    (3)、UU女

    性格:直觉行事的侠女:热血又充满个人魅力,会突然失控大笑或大哭,但都是出自真心,因此颇受朋友喜欢,最明显的就是购买东西完全凭感觉,就算不实用或已有相同款式还是想买!

    恋爱:单纯的爱情至上者:以自己心理的感觉为主,不会参考对方或客观因素来决定自己下一步举动,若对对方很有好感,一整天就像春暖花开,如果对方

    ⑷、SAU女

    性格:阳刚味的大姐大:因为冷静观察与分析的性格,在同性之间很容易展现气概与责任感,常常是女生之间的大姐大,但掌握全场之余又不失冷静观察!恋爱:有目标的下手:操控自己的感觉,能冷静分析对方是否适合自己,一旦锁定目标,就会用尽方法维持热度,虽然严谨以对,但内心总有一把不可告人的浪漫烈火!

    9.一个填字的测试:猫很_,狗很_,玻璃杯很_,荡秋千很_,

    依次问

    答案:猫代表心中的自我,狗是心中的另一半,玻璃杯代表你心中的爱情,荡秋千代表……(此处停顿,坏笑看她)你做爱的感受

    10.在网上还有很多有趣星座冷读的套路(自己搜索)

    11.外表看起来好像很有自信,但内心有烦躁不安的一面。

    12.希望被人喜欢,受认同的欲望太强烈。

    13.有时会有不务实的想法。

    14.爱好某种程度的变化和自由,受到约束和限制就会感到不满。

    15.对自己有太过严格的地方。

    16.—旦喜欢对方,为了迎合他的期待,有时会勉强自己

    17.你曾经因草率决定而失败,如果那时稍微耐心等会,情况会好的多。

    18.你因为怕麻烦,有一点拖延该做事的倾向。

    19.你曾经后悔自己的决定,每当你犹豫过后的决定,担心自己的决定对与错。

    20.当你不知所措的时候,你希望询问朋友意见,但你其实内心已有一个想法,只等待一个认同。

    21.即使有时候,你做事吃力不讨好,但你仍希望自己努力得到别人认同。

    22.有些时候想,你想独自冷静一下,思考一下,但是你其实心中渴望有人快点关心你。

    23.其实你知道自己想得到什么,但一直认为没有机会得到,所以一直停滞不前。

    24.我觉得你呢,不会毫不思索的接受别人的观点,很有自己的主见,不过有时会固执一一冷读

    25.我觉得你遇到不顺心的事情,应该会很好的调整自己,跳出悲伤的丫一一冷读+推拉法

    26.你曾经被信任的人背叛,正因如此你与人交往时多少保持一定的距离。你从经验中学到:坦率的相信别人未必是对的,有时候怀疑也是必要的。

    27.从你工作的内容来看,你对现有的薪水感到不满,你觉得没有受到客观且应有的评价。

    28.家人的事令你担心,多多少少带来压力,你已经做了一切能力所及的事,其他的就是力不从心之处,这时候,让时间来解决是最好的。

    29.你是个直觉敏锐的人,即使第一次见面,你也能马上掌握那个人的性格。

    30.但是,有时候因为过渡敏感,知道对方的想法,反而不能轻松的交往。

    31.你是个感情丰富的人,但是不善于表达,有时会被人误解或给人冷淡的印象。

    32.你最近好像有经济上的问题。

    33.即使面临危机,以为已经无望时,最后突然出现贵人来相助,你过去的人生中有好几次这样的经历,经常受到贵人的保护。

    34.同事或朋友经常找你商量事情吧?你具有受人依赖的特质。

    35.最近你期待的事不能称心如意的进行,以致有点沮丧,那些事比你想象的更要花时间,不要着急,最好耐心的做下去。

    36.即使你想隐藏,依然看得出你暗自期待事情发展到最佳状态,你的表情让人感受到希望之光。

    37.你不太能对人敞开心胸,这是很可惜的噢,其实你的感情丰富而且很能逗人开心,是个极有魅力的人,只是还没有完全展现出来。

    38.你对“施”比“受”更感到喜悦。

    39.你有超优的灵感,依赖你的人还真多呀。

    40.你为人诚实,但是遭到不少误会。

    41.你看起来好像有点冷淡,其实只有两个人在一起的时候,你非常温柔,我想,你对以前的男朋友也是这样的吧。

    42.你是那种对方高兴会比自己高兴来得更重要的人,对不?

    43.其实你很在乎对方,但对方有时会误会你的心意。

    44.你在恋爱中曾经遭到过背叛。

    45.你对恋爱方面的直觉好像格外敏锐。

    46.当所有人都在关系你飞得高不高时只有少数人在关心你飞得累不累。

    47.你总会觉得自己做什么事都比别人差,总觉得自己一个人很难去做好。

    48.在不同的场合你通常属于不同的人。

    49.你经常把一件简单的事情想复杂。

    50.你总觉得身边的朋友都离你很远。

    51.有没有放假结束回到学校以后,感觉一切都很陌生?

    52.你总想回到从前,觉得现在的生活没有从前美好。还是你不感面对现实,你总想回到从前,觉得现在的生活没有从前美好。

    53.你是不少很多事情自己明白,但老是被情绪影响导致自己说出来的话变质了。

    54.在金钱问题上,你并不是一个以钱至上的人,但是绝不会委屈了自己。

    55.你曾经喜欢上一个人,现在还把他藏在心底,念念不忘。

    56.你看起来很冷淡不太合群,其实是因为害羞。

    57.你外表虽然自信开朗,但是内心也有烦躁不安的一面呀

    58.而且你希望被人喜欢,受认同的欲望太强烈了

    59.你是有事会有相当不务实的奢望

    60.有时候很外向,善于交际有时候,与人相处和乐,有时又很内向,非常谨慎小心,深居简出.

    61.从过去的人生经验中学到,过度坦率的表现自己并非聪明的作法.

    62.自认为很有自己的想法,不会毫无根据的相信他人说的话.

    63.爱好某种程度的变化和自由,不会毫无根据的相信他人说的话.

    64.爱好某种程度的变化和自由,受到束傳或限制就会感到不满.

    65.有事会怀疑自己以往的人生选择和行动是否真的正确

    66.外表看起来好像很有自信,当内心也有烦恼和不安的一面.

    67.虽然性格上有些缺点,但是大体上都可以补足

    68.体内沉睡这尚未被人发掘的才能

    69.对自己有太过严格的地方

    70.希望被人喜欢,受认同的欲望强烈

    71.你曾经被信任的人背叛,正因为如此,你与人交往是多少保持一段举例,你从经验中学到,坦率的相信别人

    72.未必是对的,有时候怀疑也是必要的.

    73.你曾经因为草率的下决定而失败,如果那时候稍具耐心多等下,情况会好的多,但是,失败中学到的东西,对你来说也是珍贵的宝物

    74.你有时候很外向,善于交际有时候,与人相处和乐,有时又很内向,非常谨慎小心,深居简出

    75.外表看起来好像很有自信,当内心也有烦恼和不安的一面.

    76.我想你有时候没有勇气去尝试新事物,因为你害怕搬了石头砸自己的脚;但有时候你又对新事物有很强的好奇心,很想尝试新的事物。我想这时的你才是真正的你。

    77.有时候很外向,善于交际与人相处和乐,有时又很内向,非常谨慎小心,深居简出

    78.外表看起来好像很有自信,但内心也有烦恼和不安的一面.

    79.你有像小女孩一样纯真无邪的笑容。不过从你的眼睛里,我可以看出你有着复杂的一面。

    80.有事会怀疑自己以往的人生选择和行动是否真的正确

    81.希望被人喜欢,受认同的欲望强烈

    82.你曾经因为草率的下决定而失败,如果那时候稍具耐心多等下,情况会好的多,但是,失败中学到的东西,对你来说也是珍贵的宝物

    83.你人很亲切,有一张天真的脸笑起来很温柔

    84.可是又像是对凡事都很闷闷不乐让人不禁感到担忧

    85.是把心永远地遗忘在了什么角落吗?

    86.有时很外向,善于交际,与人相处和乐;有时又很内向,非常谨慎小心。

    87.其实你外表看起来很外向,可内心很孤独(外向型)

    88.外表看起来好像很有自信,但内心也有烦恼或不安的一面。

    89.你是个直觉敏锐的人,能很快看透别人的想法。

    90.其实你是很关注你的内心,注重感情,这样的人想象力很丰富,常常沉醉在自己的幻想里。

    91.你看起来好像有点冷淡,其实两个人在一起时,你非常温柔。我想,你对以前的男朋友也是这样吧?”

    92.人在交朋友时大概都会选择与自己个性相似的人,但要进一步成为至交,通常是与自己相反类型的人会比较契合。

    93.如果那个人忠厚老师,你只要说:你的好朋友很喜欢热闹,属于爽朗型的人吧?”就行;如果那个人好像具有领导力,你就说:

    94.的好朋友好像是比较老实、顺从型的人。”很多时候都不会错。

    95.你很喜欢帮助别人,而且主动大方!在你来说,满足别人的需要比满足自己的需要更重要,所以不到万不得已,你是不会求人的。

    96.你很随和,善解人。很容易就能了解别人,不过有时候没主见,显得优柔寡断。

    97.其实你很在乎他,但他有时会误解你,你有时为了他的愿望,会勉强你自己?

    98.你是那种对方高兴会逼自己高兴来的更重要的人,对不?

    99.其实你很在乎对方,但对方有时候会误解你的心意?

    100.你在恋爱中曾经遭到背叛?

    101.你一旦喜欢上对方,为了迎合他的期待,有时候会勉强自己?

    102.因为你看起来很直率,所以大家对你都没什么顾忌,就算是难听的话也会直说。

    103.虽然你一直在试图装作坚强,你的内心却很脆弱敏感。

    104.人们都觉得你非常成熟,但我更了解你。我可以从你的眼中看出你仍然是个小女孩。

    105.你看起来很活泼,但你仍然在某些感情上压抑了自己。我知道这点,因为你站着总喜欢双手交叉,你害怕别人进入你的内心世界。

    106.你喜爱自由,又喜欢玩。不过,你的朋友和家人在你生命中有很重要的地位。

    107.讨厌约束,但是对家人朋友,你很爱护他们,这是我的感觉。

    108.你有时很外向人缘也比较不错,和朋友的关系相处的也比较和睦。但有时你有会比较自闭,有什么心事,或烦恼会自己一个人放在心里面,不愿意告诉别人,会深居简出。

    109.在别人眼中你是个很时尚的人士,别人都以为你过的很快乐,很风光。其实你内心深处并是不那样,当你一个人的时候你有时会感觉很空虚很寂寞。自己的真心朋友其实并不是别人想的那么多。

    110.你很坚强,但是很少人知道你有个柔软而又怕触动的心。

    111.你不想让人触碰到你的最柔软的地方,于是你就用你的坚强好像鸡蛋的坚硬外壳把它包裹起来,可万一那看是坚固的蛋壳破了,你就会很受伤

    112.你是个重感情的人,所以,你很难走出来,就好像碎裂的蛋壳,没法轻易的愈合一样。

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