第十七章 讲故事

    本章内容:

    什么是讲故事

    故事元素:放饵

    故事元素:主干

    故事元素:植入DHV

    故事元素:开放式线索

    故事元素:让她投资的时机

    故事元素:结尾

    讲故事

    17.1什么是讲故事

    讲故事是你军械库里的重要工具,尤其是在吸引和舒适阶段。就像在第七章讨论的那样,吸引阶段主要是关于让一个女人发现你的优点。有3种方法做到这一点:让她自己发现;让她从第三方了解;由你亲自告诉她。讲故事最适合第三种方法,因为这个方法允许你告诉一个女人几乎任何你想告诉她的关于你的事情。同样这个方法也给她提供了一个观察你个性的好机会——做一个好的讲故事的人,吸引一群人的注意显示了你的社交直觉和社交地位,也许还有幽默。这也向她展示你能感受情绪和表达情绪。

    在舒适感阶段讲故事能帮助你与一个女人建立一个有意义的联系。讲故事能给她提供一个好机会来更好的了解你,同时讲故事也会鼓励她告诉你一些关于她的事情。

    你讲什么故事和你如何讲故事能让一个女人深刻了解你的个性。确保你讲的故事反映了你最好的一面,你的价值,你的身份。

    在本章我会用到大量短小的例子。这些例子通常不会是完整的故事,或者会有夸大来使要点更清晰。不要去记忆和复述这些故事;它们大多数只是被编出来用来说明某一个具体的讲故事技巧的。

    讲故事的结构可能有点复杂,但这些都不是必需的。当我讲故事的时候,我会关注以下6个元素。

    放饵

    故事主干

    植入DHV

    给予她投资的机会

    开放式线索

    结论

    17.2放饵

    一个好的诱饵会引出一个故事,并给出一些关于你要讲的故事的线索。它应该创造一些悬念,并吸引你的听众的注意力。在你可能与一大群注意力分散的人交流的吸引阶段,吸引注意力尤其重要。在舒适感阶段,很容易吸引注意力,因为你有更多机会和她独处。

    一个诱饵可以是一句陈述或一个问题。举例如下:

    1、你去过巴黎吗?

    2、我刚刚度过最疯狂的一天

    3、你让我想起了……

    理论上,诱饵应该与你要讲的故事有关。但是最好这个诱饵是有趣的,它不必与接下来的故事完全相关。这样的诱饵好过那些与故事完全相关但是不能吸引你的听众注意力的诱饵。

    你可以使用有点类似开放式线索的诱饵。看看如下两个已经认识的人之间的对话。

    他:你好吗?她:很好,你呢?

    他:还行。有点累;今天下午我的飞机在跑道上停了两个小时。我不得不花一天时间去纽约。(诱饵)

    她:为什么?他:开始讲关于花一天时间去纽约的故事。

    17.3故事主干

    故事主干应该是自然的。一些人提倡字斟句酌的写你的故事。在我教学员们讲故事的时候,我没有发现一个组合接一个组合来练习你的故事来使故事更简炼的方法有决定性的帮助。想一个令人满意的主题和你想要努力创造的情绪感染力比逐字逐句的记忆故事要有用得多。但是两种方法都要在实践中检验一下,看看那个对你更管用。

    对女人来说,讲故事是关于情绪的。去除没必要的逻辑的或者真实的细节。你只想把无情绪感染力的内容最小化,来使你的故事更有效。额外的细节必须有其特别的目的(植入DHV)。

    为了展示如何做到这一点,让我描述一下我最近的东海岸之旅,并在其中给出一个以上的情绪感染力要素。这里我们不关心诱饵或其他故事要素,我们只是努力用情绪来代替事实。

    坏的故事:

    上周我去费城出差,当我到了那里后,我去拜访了我在新泽西州的一个朋友。当我到哪之后,我们去特伦敦市的一家日式自助餐厅吃了寿司。我朋友总是很小气并喜欢便宜货。所以即使他想吃生鱼片,他却点了寿司,因为不限量寿司$25,而不限量生鱼片$30。我猜寿司更便宜是因为鱼是比较贵的原料。所以如果人们已经吃了米饭和海带的话,再吃一点点鱼就会饱了。但是我朋友却在每次转到生鱼片的时候拿走生鱼片,同时把寿司放回转盘里。这样他就能吃到生鱼片同时省下$5。当他第一次怎么做的时候,他们让他停止怎么做,但是当他再次怎么做的时候,一个经理跳了出来向我们咆哮,我们不得不离开了那里。幸运的是,当我们出来的时候我朋友付了帐,并且我们决定不付小费。

    好的故事:

    我朋友只带我去吃自助寿司。寿司是我的最爱,所以我真的很高兴。但是我朋友真的很小气而且喜欢便宜货,即使这会让人很尴尬。他想吃生鱼片,但是这比自助寿司贵,因为吃寿司的话,在你吃到鱼之前你已经吃了足够多的米饭和海带,而且鱼要贵一点。所以我朋友在每次转到生鱼片的时候拿走生鱼片,同时把寿司放回转盘里。这给了我不好的预感。就像恐怖电影里一直出现的低沉音乐一样,因为不好的事情就要发生了。你知道这种感觉吗,你最好的朋友就要出丑了的时候你在旁边忐忑不安的心情。最终,不好的事情发生了,餐厅经理开始对我们咆哮。我很尴尬,但同时也在努力使自己不笑出声来。你有过这样的感觉吗?

    我知道我朋友和餐厅经理都是白痴,而且我不能说出来。最终我朋友付了帐,所以我是站在我朋友那一边的。

    你也许更喜欢第一个故事。这反映了一些男人和女人交流上的不同,就像写作和口头交流的不同一样。第一个故事是有逻辑的和连贯的;第二个故事更情绪化。因此,第一个故事读起来不错,另一个故事听起来更好。

    你更想成为讲第二个故事的人。它传达出更多(你的)情绪。两个故事都没有传达出我的个性或者创造一点和她的联系,但是第二个故事显示出你是个能使平凡的经历变得充满情趣的人。

    17.4植入DHV

    植入的意思是用一个表面上是关于某一个主题的故事去巧妙的告诉听众一些其他的信息。通常这些“其他的信息”是关于你的正面特性的,但是你不想直接告诉她你的这些正面特性,因为你不想让她认为你是在向她吹嘘自己或者竭力表现自己。

    那么,你努力想向她传达的信息就不应该是故事的主要部分。看看下面这个例子:

    我喜欢纽约,但我总是认为这个城市有点奇怪。我想我现在知道奇怪在什么地方了。是蘑菇。上周我去纽约做秀,然后我们一群人又去坐直升机观光。纽约真的是太美了,但是令人感到怪异的是那些屋顶的卫星天线。这看上去就像一片白色补丁的海洋,好像摩天大楼顶上长了蘑菇。所以我把这点指出来告诉他们说,纽约有点奇怪,因为我们都生活在一片巨大的蘑菇丛林中,就像蓝精灵一样。

    理论上,这个故事是关于卫星天线从空中看上去就像蘑菇一样。但是事实上,我们通过这种方式,在故事里植入了DHV。

    1、讲故事的人是从别的地方去纽约做秀。这点暗示出他富有。事实上,在这里富有可

    以以这种方式大方展示。

    2、坐直升飞机观光对讲故事的人来说是很平常的一件事。对大多数女人来说,这暗示出你富有,可能还有地位。事实上,坐直升飞机观光不是那么贵或者不是一桩大买卖,它只是看上去是这个样子而已。去坐一次直升飞机,然后你也可以在故事里提到这件事了。在吸引阶段创造出你自己的植入DHV的故事。开始时先想一下你生活中那些与能够普遍吸引女人的要素(第三章中讨论的8个要素)有关的事件和情景。然后想出大段能够在其中很自然的附带提及这些DHV的故事内容。这里的“大段内容”意思就是说故事内容的是关于一个比较大而抽象的主题的。就像上面那个例子一样,去外地做秀和坐直升飞机是DHV,这些要素植入在“纽约”和“纽约让人感觉有点怪异”这个大的主题内容中。事实上,有无数种方法来植入不同的DHV。为了让你上手,这里有一些可以植入到故事中的DHV惯例句子。

    1、我带一些朋友去竹筏漂流了(健康)

    2、我说服我自己不要那么做(社交直觉)

    3、我和我的几个朋友一起去航海(健康,地位)

    4、我是我的那帮朋友中的头儿(地位)

    如果你方法不对的话,植入DHV会起反作用。以下是我见过的3个最普遍的错误的植入DHV的方法。

    1、植入DHV的地方不对,或者看上去像是强加进故事里的

    我去法拉利4S店保养我的车子,这时我的电话响了,是我兄弟,于是我跟他说起了上周末我去纽约做秀时发生的故事这个太明显了。法拉利4S店和这个故事一点关系也没有,只要说你有一辆法拉利车子就可以了。

    2、故事没有DHV的话,就显得很乏味

    我喜欢纽约,上周我去那里做秀,然后我们一群人又去坐直升机观光。纽约真的是太美了,而且我发现我一点也不恐高。

    3、DHV反倒使故事失色不少

    我喜欢纽约,但是我总是认为这个城市有什么奇怪的地方。我想我现在知道奇怪在什么地方了。是蘑菇。我和我朋友DonaldTrumpyiqi一起出去玩,他带我坐直升飞机去查看我们将要建造的新赌场的位置。纽约真的是太美了。但是令人感到怪异的是屋顶的那些卫星天线。这看上去就像一片白色补丁的海洋,好像摩天大楼顶上长了蘑菇。所以我把这点指出来告诉他们说,纽约有点奇怪,因为我们都生活在一片巨大的蘑菇丛林中,就像蓝精灵一样。

    在一个关于卫星天线看上去像蘑菇的故事里强加进了一个和DonaldTrumpyiqi一起建赌场的细节。和DonaldTrumpyiqi一起建赌场肯定比卫星天线看上去像什么要重要得多,所以如果要在关于卫星天线的故事里植入一个关于你建造赌场计划的附带细节肯定是不合理的。DHV越大,被植入DHV的故事就要越大。

    17.5开放式线索

    另外一个好的高级策略是留下些开放式线索给你的听众来发问,来促进进一步的交流或者提升故事的质量。例如,在蘑菇的故事里,"上周我去纽约做秀"是一个开放式线索。她也许会问我是做什么的,你在纽约做得是什么秀。如果你是一个表演艺术家,你就可以大方谈论这个,因为你是在回应她的问题。对大部分人来说,我们可能实际参与的秀只能是展销会。在这种情形下,把回答中和作秀相关的内容换成其他内容就可以了。也许你去看了你朋友的演出,或者去看了你最喜欢的乐队演出。也许你公司派你出了一趟紧急的差,或者你谈成了一桩大买卖,或者见了几个投资商。利用一些和你有关的内容。

    如果你无意中提及了一些你不想细说的细节,拒绝回答她的相关问题,通过说“我现在还不想谈论这个,关于这个你以后会了解的”来制造一些神秘气氛,然后立即开启一个新话题。如果你不知道接下来要说什么的话,开启一个新话题,但是要确保中间没有停顿,否则你的这种回应也许会让人感到尴尬。回答她问题时,明显略过一个可以轻易DHV一下的好机会这件事本身就是一个DHV。

    作为一个练习,看看下面这段独白中的开放式线索:

    上周我去日本,哪个地方到处都有卖软饮料的自动售卖机,里面有50中风味的牛奶。甚至有草莓味的牛奶,尝起来就像牙医诊所里的味道。你也可以不投币,用手机打电话来选择你要的饮料。

    在这里开放式线索是我去日本做什么?

    开放式线索通常被用在开场白里来使你能转到过渡阶段。

    17.6给予她投资的机会

    如果她们积极的投入故事中的话,一个故事会有更强大的影响力,所以去创造一些可以让一个女人感到她对故事进行了投资的机会通常是会有帮助的。你这样做的时候应该小心一点,因为她可能会意外地使故事偏离方向,或者当她不能或不愿意对故事进行投资的时候,使她感到尴尬。前几个例子,我们用的是吸引阶段可以用到的故事例子,现在我们换一个舒适阶段可以用的故事例子。这个故事,或者说故事中的部分是真实的事情,是关于我小时候妈妈养的一只猫的故事。在舒适感阶段讲述童年时期的故事会产生很好的效果。这些故事会使你看上去像是容易受到伤害的,这给了你自嘲的好机会,而且它还建立了你们之间的共性,因为童年是你们都会经历的时期。你会注意到下面这个故事里没有放饵,稍后我们会放饵的。

    猫的故事

    我妈妈有一只又大又老的猫。它可能是唯一的一只生来就没有平衡感的猫。我认为在架子和屋顶上保持平衡的能力是猫的基本能力之一。但是我们是住在一个岛上的,所以这只猫也许是基因突变了。总之,当我还小的时候,我最早的记忆就是这只猫走在我的婴儿床栏杆上,然后突然失去平衡摔到我身上来。这让我非常害怕。这事也许只发生过一到两次,但是在我的记忆里,这事就像一直在发生一样。在幼儿园,我们都被要求画一样让我们害怕的东西。其他小朋友画的都是蛇或者怪兽之类的。这些从来没有吓到过我,甚至当我堂兄骗我说地板下有条蛇想让我害怕的时候,我都没有害怕过。我害怕的东西是我妈妈那只又大又老的猫。这就是为什么现在我有一个鱼缸的原因。我确定海马不会在我睡觉的时候跳出鱼缸到我的身上来。

    这个故事会更精彩,如果你加一个诱饵和一点情绪感染力的话。但是如果让一个女人积极投入到这个故事里去的话也会让这个故事感觉更精彩。让她投资的最容易的方法是问她一些关于你故事提到的她也许会与之有联系的要素的问题。例如

    1、你养过宠物吗?

    2、你喜欢猫吗?

    3、你小时候最怕什么?

    大多数让她投资的方法就是问她问题。但是你不必总是用问问题的方法。下面这个故事范例中会有一个停顿,这个停顿会迫使听众来投资。我同时在故事中也加了个诱饵。这通常也是一个放饵的好方法。

    我:你养过宠物吗?她:是的,我养过两只狗,一条鲸鱼,一只骆驼。骆驼的名字是Bob。[好吧,她也许不会怎么回答。当我编造一个对话范例的时候,有时候我让女人的回答显得荒谬是想表明她的回应与我接下来要说的完全没有关系。]

    我:哦,真的吗?我妈妈有一只猫。而且它恨我……

    她:[blabla]

    我:我妈妈的猫真的是又大又老。它可能是唯一的一只生来就没有平衡感的猫。我认为在架子和屋顶上保持平衡的能力是猫的基本能力之一。但是我们是住在一个岛上的,所以这只猫也许是基因突变了。总之,当我还小的时候,我最早的记忆就是这只猫走在我的婴儿床栏杆上,然后突然失去平衡摔到我身上来。这让我非常害怕。这事也许只发生过一到两次,但是在我的记忆里,这事就像一直在发生一样。在幼儿园,我们都被要求画一样让我们害怕的东西。你小时候最怕的东西是什么?[停顿看着她]

    她:[blabla——她的回答可能会很有趣,告诉我她的回答是什么。谈论这个可以建立舒适感。我可以就这个话题继续深入下去,或者只是让它变成一个关于她的开放式线索,然后在稍后再来谈论它。]

    我:其他小朋友画的都是蛇或者怪兽之类的。这些从来没有吓到过我,甚至当我堂兄骗我说地板下有条蛇想让我害怕的时候,我都没有害怕过。我害怕的东西是我妈妈那只又大又老的猫。这就是为什么现在我有一个鱼缸的原因。我确定海马不会在我睡觉的时候跳出鱼缸到我的身上来。

    这个版本的故事应该比前面那个版本的故事对女人更有影响力,因为她对这个故事有投资了。让她投资的方式对她来说应该不难,这点很重要。在听某人讲故事的过程中,突然插话讲一些有趣的事情会很难办到。但是每个人都知道自己是否养过宠物,或者小时候最害怕什么东西。

    另外,你注意到开放式线索“我们住在一个小岛上”和“我有一个鱼缸”了吗。一些可以诱使她投资的普遍原则如下:

    1、对听众来说,投资的方式应该尽可能的简单

    2、听众的投资应该确保和促使故事讲下去

    3、当你不想冒险让故事偏离方向的话,使用“概念性问题”

    “概念性问题”是让她确认一些你假设的对她而言应该是属实的一些事实。例如,如果你讲一个关于你外甥的故事,你可能会这样开始“我8岁的外甥Samuel今天早上做了一件很有趣的事情。你喜欢小孩,是吧?”你等着她说“是”,然后继续把故事讲下去。

    17.7结尾

    一个好的故事应该以一种让人感觉故事已经讲完的方式来结尾。结尾没必要是一句可以让每个人笑得在地上打滚幽默句子。但是结尾必须要看上去像是故事已经讲完的样子。你绝对不想让她在你故事讲完的沉默之后突然问你一句“那么接下来发生了什么呢?”以下是一

    些好的结尾例子(你可以想象一下有这种结尾的故事情节):

    1、这就是我为什么从来不喝龙舌兰酒的原因。

    2、我确定他再也不会回来了

    3、这可能是小孩第一次不得不告诉他的父母他摔倒了。

    4、我确定海马不会在我睡觉的时候跳出鱼缸到我的身上来。

    如果你想不出应该如何结尾,你可以通过告诉她你从故事中学到了什么的方式来结尾。

    你不必真的就这样说“我从这个故事中学到……”,尽管如果你这样做的话也不坏。在舒适感

    阶段,这个结尾也许真的是一个教训。在吸引阶段,这个结尾可能更像是一句幽默台词。

    17.8讲故事

    讲一个故事的时间可以任意长,从30秒钟到30分钟,在合适的环境中甚至可以更长。确保你的故事长度适合你所处的环境。在很吵得夜店里,没有人会在认识你后听你讲超过一到两分钟的故事,所以此时你的故事要简短。稍后,当你处在舒适感阶段的时候,此时你也许已经和她坐在某个僻静的角落了,长一点的故事也许会更合适。学着根据环境的不同往你的故事里插入或移除一些素材。我的许多好故事都有“短版本”和"长版本"两个版本。

    确保在你开始讲故事的时候你已经吸引了每个人的所有注意力。如果你还没有抓住团体的注意力,你可以大声提醒他们或者保持沉默直到他们注意到你。如果在你给他们讲故事的时候,你失去他们的注意力了,你只需要停下来看着他们直到他们的注意力重新回到你的故事上来。或者你可以开玩笑地说“嗨,节目在这里。”

    我发现大多数男人犯的最大错误是他们没有让自己投入到自己的故事中去。为什么讲故事时要让自己投入到自己的故事中去的一个原因是,你的故事实际上是和你的个人经历联系起来的,你需要在讲故事的时候把你当时所有的个人经历调动出来。比如,如果你讲的是关于一个在你兄弟的屋子里举行的一个聚会的故事,你绝对有必要让你自己投入到当时的聚会情景中去。你应该能够看到,闻到,听到,尝到你在当时所能感受到的所有事物。

    这些信息中的大多数是不必要的细节。你也许记得你的小姨子当时穿了一件红色长裙,而且她当时看上去不太舒服,但是这些信息与故事无关,不要把这个包括进去。但是你仍旧需要投入到故事当中去。最重要的是,这使你的心理情绪投入到当时的情景中去了。你会变得更有魅力、与你所讲的内容更加保持一致。这和演员不断的调用它们的个人经历来使他们更好的表达情感、引起观众的情绪反应一样,在这里你也可以这样做。另外,可以用背景信息来使你故事的其余部分变得更好一些。这就和一个作家创造大量关于他所创造角色的外传一样。外传里的内容从来没有的故事正文里出现过,但是它使角色更丰满,更有个性。

    如果你对你所讲的内容没有兴趣,那么其他人就更不可能对你讲的内容感兴趣了。带领你的新朋友陪你经历你故事里的那段经历吧。个性化你的开场白,故事内容,还有你对其有真正的激情的东西。某人在谈论一个把他的身材塑造的就像他外甥那样好的模特训练课程时眼里充满了兴奋和热情,这样讲故事的效果比像电影导演走过场那样谈论他的职业生涯的的效果要好得多。

    在你的故事中有技巧的插入停顿。这会创造张力和预期。使用之前我们在本章中提到的故事元素,我在其中加了一些潜在的停顿。通常停顿可以加在你所描述的事实而不是情绪的地方。

    1、我知道我朋友和餐厅经理都是白痴,而且我不能说出来。[停顿]最终我朋友付了帐,所以我是站在我朋友那一边的。

    2、我喜欢纽约,但我总是认为这个城市有点奇怪。我想我现在知道奇怪在什么地方了。[停顿]是蘑菇。[停顿]上周我去纽约做秀……

    3、我妈妈有一只又大又老的猫。它可能是唯一的一只[停顿]生来就没有平衡感的猫。

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